想要抓住化妆品行业的趋势?那可要清楚攻略到哪一步!

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对化妆品行业来说,这是一个“冰火交融”的时代。


一方面,全球疫情、经济“内卷”监管政策,对行业发展形成更多,行业迎来了大规模的洗牌。


图来自青一批化妆品企业破产了!》文


另一方面,消费者的需求不断增加,消费场景被重构,本土部分化妆品企业拥抱数字化技术,推进“上云用数赋智”行动,让企业能保持强劲生命力,高速增长。


回顾2020年行业热点现象及市场走势,在抽丝剥茧之下,我们发现,我国的化妆品市场发展不是一个“好”字能概括得了,与美国、日本等成熟市场相比仍处于高速增长。


从消费端来看,国家统计局数据显示,2020年1月—12月,全国化妆品零售额达3400亿元,比上一年同期增长9.5%,比同期社会消费品零售总额增速高出13.4个百分点。



据《探迹大数据》显示,2021年一季度我国化妆品相关企业注册量共计859197家,同比去年同期增长126%,同比2019年同期增长54%,发展势头强劲。



监管时代,有据可依



业内人士称,“妆品行业一个监管制越来越多,监管体系完善。”


从2020年起,除了行业“最高法规”《化妆品监督管理条例》外,至少有20多部涉及行业的“新政”相继发布。



这些政策和意见,对每个化妆品人息息相关,填补了以前的一些监管漏洞,同时提高了违规经营的成本,体现了立法的进步,从立法的角度进一步明确了化妆品行业未来的发展方向,行业乱像丛生的现象将逐渐得到完善。


数字时代,舞台更广



在目前化妆品行业来看,市场规模预测较为简单,市场上仍存在着产品隐患,《化妆品监督管理条例》的实施,使中国化妆品行业的管理和监督更加严格,但同时,企业内部的经营管理也面临着严峻的挑战。


另外,随着联网的发展,以往的营销经验已不能完全适用,单纯的广告已经难以吸引消费者的眼球,企业需要从原来的线下营销转向线上和线下营销,而互联网营销的发展也证明了线上营销对一个品牌的影响。同时,营销方式的转变,也推动了企业运营管理的升级。


我们再看另一个方面,中国的大量网民年轻化,为品牌数字化商业模式和数字化营销的快速推广创造了条件。早在2016年,中国的互联网用户就已经达到7.31亿,超过了欧盟和美国网民的总和。移动端销售额约占中国电商销售总额的70%,在美国仅为30%;中国的移动支付用户占比约为68%,而美国仅为15%。


BAT是中国互联网三巨头,建立起了丰富的数字生态圈,并在不断扩展边界。而支付宝、微信这样的超级App也进一步重塑了消费者的消费习惯和观念,尤其是在日化的零售商品上。



如今2021年,新的消费端由新人群、新场景、新模式三个方面所主导着。


1.消费者变化,2.5次元消费者成主流。当今时代真正的主流,是2.5次元。他们无论在哪儿都持有手机,既身处在实体环境里,又处在虚拟环境里,他们是当今社交话语领域的主流。


2.线上线下场景加速融合,未来已经再无电商和实体之说。这背后是线上线下流量的融合、数据的融合、营销的融合、组织融合、供应链的融合等。


3.数字化成为打通“人货场”新任督二脉的关键。人货场三者之间的关系已经完全重构,而其中人的数字化将作为重中之重,也是未来全面实现C2B的先决条件。


全新人群,全新消费需求,正在以一种全新的消费者互动方式、营销模式,以及品牌沟通和渠道形态被呈现出来。此外,传统营销模式也正在革新升级,新手段、新工具、新平台虽然打乱了化妆品行业前进的脚步,但也带来了新的突破口和机遇,促进中国化妆品行业更快发展。


数字化是1,其他是0



过去,数字化可能仍只是企业可选择的问题之一。但是如今,数字化开始成为一个必须解决的问题。伴随着物联网、大数据等创新技术的出现,美妆企业的“数字化转型”开始从美好的幻想转变为真正提高企业运营效率的重要手段。


在疫情倒逼和政策拉动下,几乎所有企业都通过数字化降本增效,创新商业模式的热情空前高涨。


实际上,许多国际巨头已经走在数字化的前沿。


在数字化转型的推动下,宝洁前任 CEO麦睿博提出,要让宝洁“成为第一家实现数字化的公司”,宝洁2020财年实现了近6年最佳业绩。近几年,欧莱雅和雅诗兰黛也在不断地进行数字化营销,由传统美容公司向全数字化的科技型企业发展。


与大规模企业数字化转型相比,中国大约80%的中小企业没有数据资产,由于自身力量薄弱、技术能力有限、数字化水平低等原因,在此次疫情与政策的大考中,将面临更大的考验。



妆溯系统”作为目前专业服务于化妆品企业的数字化软件工具,融合了传统的ERP、MES、财税、OA办公、即时聊天功能,一个系统解决了多个软件无法协同的问题,可以为企业节约高额的软件费用及维护更新软件的费用。


大多数传统企业积累了供应链数据、生产数据、销售数据、市场营销数据、研发数据、人力资源数据等,但由于大多数这类数据都是从不同的设备系统和媒介中沉淀下来的,要想提取数据价值,就需要通过技术手段对数据进行“价值转换”,这样,对于企业进行战略决策所需要的洞见因素的获取也更加精确和高效,但往往系统技术的维护成本很高,需要达成,并非只需要一两个系统可以,还要有高技术人员。


溯系统无需硬件的改造,没有操作人员的要求,操作人员只要能用平板会写字就可以操作,全过程线上完成,轻松的助力企业实现“互联网+”“企业上云”的转型,从使用系统开始就为企业建立了属于自己的数据库,让数据不再流失,让数据成为企业新的资源。


一个绝佳的选择,仅用一个系统就将生产营销、管理三条通道打通。


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