化妆品行业在迭代，80后90后纷纷掀起浪潮

近几年，随着渠道的变革，一大批新锐品牌迅速崛起，许多传统品牌失去了昔日的光彩。不只是品牌更新换代，这些新锐品牌的创建者也与以往有很大不同。

《中国美妆》搜集了2020年1月至2021年6月的创业公司资料。获融资企业的61位创始人资料，发现他们大多都有高学历，而且有过化妆品大厂工作经历，或连续创业者，同时女性创始人的比例有很大提高。

尽管化妆品的消费者主要是女性，但化妆品企业的老板们大多是男性。例如之前在2017年就曾有媒体评选过化妆品行业本土G20品牌，只有玛丽黛佳和相宜本草的创始人是女性，占比10%。

但在这些融资企业的创始人中，女性占15位，比例上升到25%，说明了近年来行业中涌现出一大批优秀女企业家。例如李琴娅，2018年创立美尚股份，旗下品牌colorkey今年618天猫销售额达1.64亿，在彩妆品牌排行榜上名列第四位；刘倩菲，2015年创立逐本，今年618全网销售额突破1.21亿。

更加有趣的是，女性创始人最喜欢创业的领域是男性护理领域。其中4个创立了男性护理品牌，其中包括2020年刘苏创立的亲爱的男友，目前月销售额超过千万；丁洁在2019年创立的蓝系，在今年618期间全网销售额突破1000万元；Belinda Chen在2020年创立的嘉仕酷；远方同样是在2020年创立UP品牌。

其他创始人中，有14位是在宝洁、欧莱雅、联合利华、伽蓝、御家汇等国内外大型工厂工作的经验，占到了23%。他们当中有很大一部分是有本地和海外工厂的双重经验，如黄锦峰大学毕业后进入宝洁公司，后来在御泥坊担任COO，并于2017年创立完美日记；李琴娅在创立美尚股份前，曾先后在雅芳和卡姿兰担任过高管；刘世超在2019年创办溪木源之前，曾先后任职于宝洁和韩后。

但是在过去很长一段时间里，大工厂出身的人，在本土品牌并不怎么受欢迎。比方说2017年G20品牌的企业，没有一个创始人创业前有过大厂高管的经历，大多来自于“草根”。这主要是因为过去绝大多数本土品牌在CS渠道中崛起，而那些高管们过去在国外工厂积累的经验在CS渠道都不管用，想进入百货渠道，也没办法竞争国外大牌，因此鲜有人能成功创业。

与大厂出身相称的是高学历。61位创始人中，有13位毕业于985大学，占比21%，其中包括北京大学、复旦大学、中山大学等国内名校；有9位具有硕士以上学历；此外，还有多达14人有海外留学经历，所就读的院校不乏宾夕法尼亚大学、新加坡南洋理工大学、多伦多大学等世界顶级名校。

除这些大工厂出身外，具有创业经历的二次创业者同样是受资本青睐。其中21位融资品牌创始人都有自己创业的经验，但只有6位是与化妆品行业相关。其中一些人做得很成功，例如，刘晓坤在成为“纽西之谜”的掌舵人之前，曾在母婴品牌方面创办过嗳呵，后于2012年以6.5亿元的价格卖给了强生；在参半成立的两年前，尹阔创立了电动牙刷品牌Oralshark，并在不到一年时间完成了从0到2000万的销售。

就年龄而言，80后已成为创业者的顶梁柱，总人数30人，占总数近一半。90后也开始崭露头角，6人创立的品牌在近一年半中获融资。

这批80后创业者中不乏有一些已经取得了不错的成绩。例如，80后黄锦峰创立的彩妆品牌“完美日记”去年在美上市，目前市值达42.89亿美元(约合人民币278亿元)；同样身为80后的吴悦宁虽然不是名校出身，但其创办的KK集团6年间融资至少7轮，目前的估值已经达到200亿人民币。

还有一些人在创业之前就有过一段不平凡的经历。例如，张津瑞18岁时就出版了他的第一部个人文集《放飞我的沉思》，从美国留学归来后担任口腔护理品牌参半的COO，并于31岁时创立了妆发品牌生气斑马；口腔护理品牌BOP的创办者刘滨2013年从北大毕业后，因为在知乎上写的一篇文章，获B站董事长陈睿的赏识，加入了B站负责营销工作，后又成为拉面说的联合创始人，并在2018年创立BOP品牌。

身为后浪者，尽管目前90后人数还不多，但已有人显示出后来居上的潜力。例如由90后创立的男科护理品牌理然，在上市的第一年全渠道GMV就接近2亿元，而黄伟强也将成为下一个黄锦峰。

还有护肤品牌AOEO的创立者彭柏儒，虽然年龄不超过24岁，但在2019年创立的AOEO品牌，在今年618期间，全网销售额达到1.2亿元，今年6月完成了亿元的A轮融资。

从这些人所创立的企业来看，绝大多数成立的时间并不长。这些企业中，2018年以后注册成立的企业有36家，占59%。但是，这些公司成立不到三年，有的业绩却以惊人的速度增长。例如，冰泉公司成立后的第二年，通过直播渠道实现了过亿的销售额；在2020年9月至2021年3月这半年里，BOP的月销售额从300多万快速增长到近3000万，增长近10倍；美瞳品牌 moody成立第一年在天猫平台上的交易规模就突破2亿元。

企业的跨越式增长吸引了资本大量资金投入。在这61家融资企业中，有26家企业的近期融资过亿元，其中大多是像BOP、理然、纽西之谜、美尚股份、逐本等在近几年获得高速增长的企业。

从品类来看，这些获得亿元融资的企业仍是护肤品品牌为主，达到10家。但值得注意的是，其中还有3家美瞳品牌，包括可啦啦、4iNLOOK和moody。据介绍，可啦啦2021年预计销售额可达到4亿元，比去年增长400%；而2020年4iNLOOK的全渠道GMV突破5亿元。

在家用美容仪领域，Amiro和可思美两大品牌也获得了亿美元融资，其中Amiro在2020年双十一销售额突破5400万，同比增长3倍；可思美在2020年实现了销售额的翻倍增长。而在口腔护理领域，最近一两年兴起的BOP和冰泉也获得了过亿融资。

其他诸如完美日记、colorkey等彩妆品牌，以及调色师、WOW COLOUR等美妆集合店，仍然深受资本青睐，其所属企业均获得过亿融资。

此外，男士护理品牌虽受资本青睐，在近一年半时间内已有6家获得融资，但融资金额偏少，仅有理然这一家的融资是过亿的。

不管是从这些融资品牌的创始人群体结构上，还是从切入的细分市场来看，近几年整个化妆品行业已经开始迭代，而推动这一现象发生的重要力量就是渠道剧变。